S’il y a beaucoup d’entrepreneurs africains qui souhaitent se lancer dans les affaires en créant une startup, il semblerait que très peu rêvent d’élargir l’influence de cette entreprise au-delà de leurs frontières nationales.
Issa SIKITI DA SILVA
« Je ne pense même pas à ça pour le moment parce que c’est un rêve impossible de réaliser sans de gros moyens financiers, mais aussi de connections et des partenariats au niveau international », s’est confié un jeune entrepreneur, Alain Houedanou.
« Bon, on dit souvent que rien n’est impossible à celui qui croit mais à vrai dire c’est un grand projet qui demande de gros capitaux. Cela ne veut pas dire que je suis pessimiste, pas du tout. On sait que de grands entrepreneurs de ce monde ont commencé petit à petit, on va quand même essayer », dixit un autre entrepreneur, Freddy Ayité.
Parmi ces grands entrepreneurs devenus aujourd’hui des figures célèbres, il y a Bhavin Turakhia, l’un des plus jeunes milliardaires en Information et technologies (IT). Il est de nationalité indienne et fondateur de Radix, Media net et Flock. Il est aussi le cofondateur et PDG de Zeta.
Bhavin Turakhia, qui a déclaré qu’il n’y a pas une recette appropriée pour le succès, partage les leçons suivantes avec les entrepreneurs qui veulent construire une entreprise prospère à l’échelle internationale.
Peu importe d’où vous venez, construisez toujours pour un marché mondial
Selon ce milliardaire, pour réussir, chaque start-up doit toujours être conçue pour le marché international. « Pensez toujours au global, car il y a plus de clients, plus d’opportunités et plus de chemins de gloire sur le marché mondial que sur n’importe quel marché local », a-t-il affirmé.
Créativité par rapport à l’argent
«Vous n’avez pas besoin d’un solide soutien financier pour créer une entreprise mondiale prospère. En 1998, j’ai commencé ma carrière avec environ 350 dollars que j’avais empruntés à mon père. Lorsque vous n’avez pas de capital extérieur, vous n’avez pas d’argent à dépenser et c’est alors que la créativité s’épanouit. Par exemple, on peut lancer une campagne de guérilla marketing au lieu de dépenser des millions en publicités télévisées », a-t-il renchéri.
Selon Lena G. Golberg, le marketing guérilla est une stratégie publicitaire visant à promouvoir des produits ou des services dans les rues ou d’autres lieux publics avec un peu d’argent.
« Les entreprises qui investissent massivement tôt ont tendance à gaspiller de l’argent plutôt que de générer la créativité et l’innovation. Le monde de l’entreprenariat récompense les innovations authentiques, parfaitement adaptées à la résolution d’un problème. Comptez plutôt sur les économies de votre propre entreprise et sur les revenus des startups pour opérer et se développer est peut-être à la mode dans le monde des startups en 2019, mais il reste le moyen le plus durable d’aller de l’avant sur le long terme », a-t-il poursuivi.
Eviter de vous concentrer sur l’évaluation mais penser à la création de valeur
L’évaluation d’une start-up semble être tout ce qui importe aujourd’hui, mais derrière le mirage de centaines de milliards de dollars, il n’y a qu’une vérité et cette vérité est simple: l’entreprise consiste simplement à acheter et à vendre des biens pour tenter de réaliser des profits. « Presque chaque jour, on peut lire que cette société a une valorisation de 500 millions de dollars et que cette société a atteint 10 milliards de dollars, voire plus », a expliqué l’homme d’affaires dont la fortune est évaluée à 1,6 milliard de dollars selon Forbes.
«Se focaliser sur la valorisation n’est pas la même chose que se concentrer sur la création de valeur. L’évaluation repose sur un grand nombre d’indicateurs par opposition aux indicateurs de création de valeur tels que la satisfaction du client, les revenus et la rétention. En résumé, concentrez-vous sur la création de valeur pour vos clients, vos employés et la société – une valorisation élevée générera une activité en pleine croissance », a-t-il conclu.
